Για πωλητές που θέλουν σύστημα
Το Ημερολόγιο του Κορυφαίου Πωλητή οργανώνει τη μέρα σου σε 15 λεπτά κάθε πρωί. Από τον πρώτο μήνα, κλείνεις αυτές που μέχρι τώρα χάνονταν.
4,Χ/5 από Χ πωλητές · Αποστολή σε όλη την Ελλάδα σε Χ εργάσιμες
365+1
συμβουλές πωλήσεων, μία κάθε μέρα
Το πρόβλημα
Δευτέρα, 8:47.
Τρία μηνύματα στο Viber, ένας πελάτης που περιμένει προσφορά από την Παρασκευή, κι ένα post-it στην οθόνη που γράφει «πάρε τον Κώστα». Ποιον Κώστα; Για ποιο θέμα;
Μέχρι το μεσημέρι έχεις απαντήσει σε ό,τι φώναζε πιο δυνατά. Έχεις τρέξει, έχεις μιλήσει, έχεις κουραστεί.
Το βράδυ ανοίγεις το τετράδιο ή το CRM και συνειδητοποιείς κάτι. Τη συμφωνία που ήθελες να κλείσεις αυτή την εβδομάδα δεν την άγγιξες καν.
Και κάπου στα μέσα του μήνα έρχεται εκείνη η σκέψη, λίγο πριν κοιμηθείς: «Θα πιάσω τον στόχο;»
Δεν σου λείπει η προσπάθεια. Σου λείπει ένα σύστημα.
Ο πελάτης έχει περισσότερες επιλογές από ποτέ και συχνά μιλάει παράλληλα με τον ανταγωνιστή σου. Όποιος ξαναπάρει πρώτος τηλέφωνο έχει το προβάδισμα.
Πολλές συμφωνίες δεν χάνονται στη συνάντηση. Χάνονται στο ενδιάμεσο: στο τηλέφωνο που δεν έγινε, στην προσφορά που άργησε, στο μήνυμα που ξεχάστηκε.
Τα εργαλεία πληθαίνουν: CRM, apps, ειδοποιήσεις. Περισσότερα εργαλεία όμως δεν σημαίνουν περισσότερη οργάνωση, συχνά σημαίνουν απλώς περισσότερες οθόνες.
Και το κίνητρο; Τη Δευτέρα είναι στο φουλ. Την Τετάρτη έχει ήδη ξεφουσκώσει.
Αν δεν αλλάξει τίποτα
Φαντάσου τους επόμενους έξι μήνες ακριβώς όπως τώρα. Έξι ακόμα τέλη μήνα με το ίδιο σφίξιμο στο στομάχι. Συμφωνίες που χάνονται όχι επειδή δεν είσαι καλός, αλλά επειδή ξέχασες.
Αν αλλάξει
Μια διαφορετική Δευτέρα, 8:47. Ανοίγεις το ημερολόγιο με τον καφέ σου, ξέρεις τις τρεις προτεραιότητες της μέρας και έχεις μπροστά σου τη λίστα με τα follow-up. Η συμβουλή της ημέρας σε προετοιμάζει για το δύσκολο τηλεφώνημα των 11:00.
Στις 17:00 έχεις μιλήσει με όλους όσους έπρεπε. Και στα μέσα του μήνα ξέρεις ήδη πού βρίσκεσαι.
Η λύση
Ένα ημερολόγιο φτιαγμένο αποκλειστικά για πωλητές. Κάθε σελίδα είναι μία μέρα δουλειάς: οι προτεραιότητές σου, τα follow-up που χρωστάς, ο στόχος σου και μια συμβουλή πωλήσεων που εφαρμόζεις την ίδια μέρα.
Δεν σου ζητάει να γίνεις άλλος άνθρωπος. Σου ζητάει 15 λεπτά κάθε πρωί.
Η διαφορά
Το CRM θυμάται τις επαφές σου, το ημερολόγιο σου λέει τι κάνεις μ' αυτές σήμερα.
Χρησιμοποίησέ το κάθε πρωί για 30 μέρες. Θα ξέρεις κάθε μέρα ποιον παίρνεις και γιατί, τα follow-up δεν θα χάνονται στη μνήμη, και θα φτάνεις στο τέλος του μήνα ξέροντας από πριν πού βρίσκεσαι.
Τα νούμερα ακολουθούν τη συνήθεια.
Αν μετά από 30 μέρες δεν βλέπεις διαφορά, σου επιστρέφουμε τα χρήματα.
Οφέλη
Δεν ανοίγεις πια το laptop με την ερώτηση «από πού να ξεκινήσω;». Η απάντηση είναι ήδη γραμμένη, από σένα, το πρωί.
Στην πράξη: Τρεις προτεραιότητες και η λίστα τηλεφωνημάτων της μέρας σε μία σελίδα. Λιγότερος χρόνος σε αποφάσεις, περισσότερος σε κλήσεις.
Πώς νιώθεις: Ο κόμπος της Κυριακής το βράδυ χαλαρώνει. Δεν κουβαλάς όλη τη μέρα στο κεφάλι σου.
Ξέρεις εκείνη τη στιγμή: θυμάσαι ξαφνικά έναν πελάτη που υποσχέθηκες να πάρεις «την Τρίτη», και είναι ήδη Πέμπτη.
Στην πράξη: Στήλη follow-up σε κάθε σελίδα. Ό,τι δεν έγινε σήμερα μεταφέρεται στο αύριο, δεν εξαφανίζεται.
Πώς νιώθεις: Τέλος το «ωχ, δεν τον πήρα». Οι πελάτες σε θυμούνται ως αυτόν που πάντα επανέρχεται.
Τη Δευτέρα όλοι είναι γεμάτοι ενέργεια. Η διαφορά κρίνεται την Τετάρτη, όταν δεν έχεις όρεξη.
Στην πράξη: Η σελίδα σού λέει το επόμενο βήμα και η συμβουλή της ημέρας σού δίνει κάτι νέο να δοκιμάσεις. Οι γεμάτες σελίδες σού δείχνουν πόσο έχεις προχωρήσει.
Πώς νιώθεις: Βλέπεις την πρόοδό σου με τα μάτια σου. Αυτό σε κρατάει περισσότερο από οποιοδήποτε motivational βίντεο.
Ο στόχος δεν σε αιφνιδιάζει πια στις 28 του μήνα.
Στην πράξη: Μηνιαίος στόχος στην αρχή, έλεγχος πορείας κάθε Παρασκευή, διορθώσεις όσο υπάρχει ακόμη χρόνος.
Πώς νιώθεις: Ο πανικός του τέλους του μήνα γίνεται ηρεμία. Και η συζήτηση με τον προϊστάμενό σου γίνεται πολύ πιο εύκολη.
Δεν χρειάζεσαι άλλο σεμινάριο που ξεχνάς σε μια εβδομάδα. Χρειάζεσαι μία ιδέα την ημέρα, που τη δοκιμάζεις αμέσως.
Στην πράξη: 365 συμβουλές για αντιρρήσεις, κλεισίματα, follow-up και διαπραγμάτευση, μία σε κάθε σελίδα.
Πώς νιώθεις: Μπαίνεις στο δύσκολο τηλεφώνημα με κάτι συγκεκριμένο να πεις, όχι με την ελπίδα ότι θα πάει καλά.
Όταν όλα είναι γραμμένα, δεν χρειάζεται να τα θυμάσαι στις 11 το βράδυ.
Στην πράξη: Πέντε λεπτά απολογισμός το απόγευμα και το αυριανό πλάνο είναι έτοιμο.
Πώς νιώθεις: Κλείνεις το ημερολόγιο και κλείνεις και τη δουλειά. Το βράδυ είναι πάλι δικό σου.
Μαρτυρίες
Πριν: «Είχα τρία τετράδια και το κινητό γεμάτο σημειώσεις. Κάθε πρωί έχανα μισή ώρα να βρω από πού να ξεκινήσω.»
Η αλλαγή: «Τώρα στήνω τη μέρα σε πέντε λεπτά με τον καφέ.»
«Κάνω περισσότερα τηλεφωνήματα με λιγότερο άγχος.»
Πριν: «Έχανα προσφορές επειδή ξεχνούσα να επανέλθω.»
Η αλλαγή: «Η στήλη follow-up είναι το πρώτο πράγμα που κοιτάζω κάθε πρωί.»
«Τον πρώτο μήνα έκλεισα Χ συμφωνίες που είχα αφήσει στη μέση.»
Πριν: «Στους πρώτους μήνες στη δουλειά ένιωθα ότι πνίγομαι.»
Η αλλαγή: «Η συμβουλή της ημέρας ήταν σαν να είχα έναν μέντορα δίπλα μου.»
«Έπιασα στόχο για πρώτη φορά τον [μήνα].»
Πριν: «Μάθαινα στις 28 του μήνα ότι η ομάδα δεν θα πιάσει στόχο.»
Η αλλαγή: «Πήρα ημερολόγιο για όλους. Ο έλεγχος της Παρασκευής έγινε κοινή ρουτίνα.»
«[Αποτέλεσμα ομάδας με νούμερο]»
Μας εμπιστεύονται ομάδες πωλήσεων από
Για ποιον είναι
Δεν είναι για σένα αν:
Πώς λειτουργεί
Το πρωί · 5 λεπτά
Γράφεις τις τρεις προτεραιότητες και τα follow-up που χρωστάς. Αν δουλεύεις με CRM, μεταφέρεις από εκεί τα σημερινά.
2 λεπτά
Διαλέγεις ένα τηλεφώνημα ή μια συνάντηση όπου θα τη δοκιμάσεις.
Μέσα στη μέρα
Ό,τι γίνεται το σημειώνεις. Ό,τι δεν έγινε περνάει στο αύριο, δεν χάνεται.
Το απόγευμα · 5 λεπτά
Σημειώνεις τι έκλεισε και τι προχώρησε. Κάθε Παρασκευή ελέγχεις την πορεία προς τον μηνιαίο στόχο.
Ποιοι είμαστε
Είμαι ο Νίκος Χουβαρδάς. Πέρασα Χ χρόνια στις πωλήσεις και είδα τις περισσότερες συμφωνίες να χάνονται όχι από κακή παρουσίαση, αλλά από ένα follow-up που ξεχάστηκε.
Το Ημερολόγιο του Κορυφαίου Πωλητή είναι η ρουτίνα που δούλεψε για μένα και για τις ομάδες που εκπαίδευσα, τυπωμένη σε 365 σελίδες.
Σύγκριση
Η ατζέντα σού δίνει λευκές σελίδες. Το app σού δίνει ειδοποιήσεις. Το ημερολόγιο σού δίνει σύστημα πωλήσεων για κάθε μέρα.
Φτιαγμένο για πωλητές
Κάθε σελίδα είναι μια μέρα πωλήσεων
Σου λέει τι να κάνεις σήμερα
Τρεις προτεραιότητες, γραμμένες από σένα το πρωί
Λίστα follow-up
Σε κάθε σελίδα, μπροστά στα μάτια σου
Καθημερινή συμβουλή πωλήσεων
Μία κάθε μέρα, εφαρμόσιμη αμέσως
Παρακολούθηση μηνιαίου στόχου
Εβδομαδιαίος έλεγχος με επόμενα βήματα
Χωρίς οθόνες και ειδοποιήσεις
Ναι
Μια κλασική ατζέντα κοστίζει λιγότερο, αλλά δεν σου λέει τι να κάνεις. Ένα σεμινάριο πωλήσεων κοστίζει πολλαπλάσια και το ξεχνάς σε μια εβδομάδα. Εδώ παίρνεις 365 συμβουλές, σύστημα follow-up και μηνιαίο έλεγχο στόχου σε ένα βιβλίο που ανοίγεις κάθε πρωί.
Μία συμφωνία παραπάνω και έχει ήδη αποσβεστεί.
Τιμή λανσαρίσματος4,Χ/5 από Χ κριτικές πωλητών
έως ημερομηνία
Αν σε βοηθήσει να κλείσεις έστω μία συμφωνία παραπάνω, έχει ήδη αποσβεστεί.
Τι παίρνεις:
Πρώτη έκδοση: Χ αντίτυπα. Όταν εξαντληθούν, η επόμενη τύπωση έρχεται σε Χ εβδομάδες και στην κανονική τιμή.
Απόκτησε το ημερολόγιό σουΓια ομάδες πωλήσεων: -Χ% για 5+ τεμάχια · Ζήτα προσφορά
Συχνές ερωτήσεις
Το CRM θυμάται τις επαφές και το ιστορικό τους. Το ημερολόγιο αποφασίζει τι κάνεις σήμερα. Στα πέντε λεπτά του πρωινού παίρνεις από το CRM τα σημερινά follow-up και τα βάζεις σε σειρά προτεραιότητας, οπότε τα δύο δουλεύουν μαζί.
Μια κλασική ατζέντα σού δίνει λευκές σελίδες και σε αφήνει να βρεις μόνος σου τι να γράψεις. Εδώ η σελίδα σε οδηγεί: τρεις προτεραιότητες, follow-up, συμβουλή, σε 15 λεπτά. Η συμβουλή της ημέρας σού δίνει κι έναν λόγο να το ανοίξεις. Αν χάσεις μια μέρα, συνεχίζεις από την επόμενη σελίδα χωρίς κενά και τύψεις.
Περίπου 15 λεπτά: 5 το πρωί, 2 για τη συμβουλή, 5 το απόγευμα. Τις πρώτες μέρες ίσως λίγο παραπάνω, μέχρι να γίνει συνήθεια.
Είναι για κάθε πωλητή με υποψήφιους πελάτες, follow-up και στόχους: B2B, ασφάλειες, ακίνητα, αντιπροσώπους, ιατρικούς επισκέπτες, πωλήσεις με ραντεβού. Δεν είναι για όποιον δεν θέλει να αλλάξει καθόλου τη ρουτίνα του. Χωρίς τα 15 λεπτά, δεν θα δουλέψει.
Την οργάνωση τη νιώθεις από την πρώτη εβδομάδα και τα λιγότερα ξεχασμένα follow-up μέσα σε δύο με τρεις εβδομάδες. Οι κλειστές συμφωνίες εξαρτώνται από τον κύκλο πώλησής σου. Σε γρήγορες πωλήσεις φαίνονται μέσα στον πρώτο μήνα, σε B2B με μεγάλο κύκλο συνήθως στον δεύτερο ή τρίτο.
Κάθε συμβουλή είναι μία συγκεκριμένη ενέργεια που δοκιμάζεις την ίδια μέρα. Για παράδειγμα, μια ερώτηση για να βρεις την πραγματική αντίρρηση ή ένα μήνυμα follow-up που δεν ακούγεται πιεστικό.
Αποστολή σε όλη την Ελλάδα σε [Χ] εργάσιμες. Πληρώνεις με κάρτα ή αντικαταβολή. Για αγορές από το site έχεις δικαίωμα υπαναχώρησης 14 ημερών και επιπλέον την εγγύηση 30 ημερών.
Ναι. Για 5+ τεμάχια υπάρχει έκπτωση [Χ%] και έκδοση τιμολογίου. Σε μεγάλες παραγγελίες υπάρχει δυνατότητα με το λογότυπο της εταιρείας σας. Γράψε μας για προσφορά.
Κάθε εβδομάδα χωρίς σύστημα είναι άλλη μια εβδομάδα με follow-up που ξεχνιούνται. Παράγγειλε έως ημέρα και θα το έχεις στα χέρια σου πριν την 1η του μήνα.
Ξεκίνα τον επόμενο μήνα οργανωμένος →Εγγύηση 30 ημερώνΑντικαταβολήΑποστολή σε Χ εργάσιμες
